职位名称：业务发展负责人

工作安排：远程（位于拉美和东亚）

工作类型：全职，独立承包商

工作时间：每周40小时，核心工作时间为美国东部时间上午9点至下午5点

关于Pearl Talent：

Pearl与全球顶尖1%的候选人合作，将他们与美国和欧盟最优秀的初创公司连接起来。我们的客户总共筹集了超过50亿美元的资金，并得到了OpenAI、a16z和Founders Fund等公司的支持。他们正在寻找最聪明、最渴望成长的候选人，与他们在多年内持续合作并进行晋升。我们所雇佣的候选人曾被派往美国和欧盟为客户工作，甚至晋升到与美国本土员工匹配的职位。

为什么选择我们？

我们不仅仅是一家招聘公司——我们专注于为优先考虑团队成员长期成功的美国和欧盟杰出创始人配置候选人。同时，我们还提供3、6、9和12个月的留任奖金，以及年度休养等社区驱动的福利。

职位概述：

作为业务发展负责人，您将引领Pearl的收入引擎。您将带领并发展我们的销售职能，从一个高潜力的核心团队成长为一个世界级的收入机构。您将设计可扩展的销售系统，指导和培养人才，负责关键交易，并跨部门协作，以使市场推广（GTM）工作与营销和客户成功保持一致。这是一个高责任感、高影响力的角色，适合那些已经经历从0到1和从1到100增长的人，并准备再次实现这一目标。

您的影响力

您将通过建立成功的销售策略并扩展一个能够持续成交的团队，将Pearl的年收入提升至1000万美元以上。您的领导将缩短销售周期，提高转化率，并建立可重复的流程，以推动我们的下一个增长阶段。您将直接影响Pearl作为顶级初创公司的首选合作伙伴的轨迹和声誉。

您的角色目标

将我们的业务发展团队扩展为高绩效的收入机器。您将指导、领导和执行，确保销售系统、数据和团队绩效的有效运作。您将业务发展与营销和客户成功对齐，以确保可预测、可重复的收入增长。

您需负责的指标

• 在年底前实现1000万美元的年收入
• 每月管理30项服务销售（每季度90项）
• 将潜在客户到销售的转化率提高到30%以上
• 缩短销售周期

关键职责

团队领导与辅导

• 领导由两名AE组成的团队，将其发展为强大的销售组织
• 定期进行一对一会议，以培训、辅导和追责销售代表
• 根据需要招募、入职并提升新团队成员
• 监督并完善销售培训课程

销售执行与策略

• 接管高风险、晚期的电话以完成复杂交易
• 开发和部署可扩展的业务发展策略
• 设计外部和内部销售手册
• 识别、诊断并解决销售漏斗中的低效问题

收入运营与分析

• 分析CRM和销售数据，提供洞察并跟踪关键绩效指标
• 优化工作流程、交易阶段和管道卫生
• 创建仪表板，报告活动、转化和结果

跨部门协作

• 与营销部门：
• 达成活动、信息传递和定位的一致
• 共同开发销售支持内容和外展序列
• 与客户成功部门：
• 利用客户反馈以优化销售叙述
• 确保顺畅的交接和长期的关系价值

必备条件（非谈判项）

• 有将公司从0到1 及 从1到100的扩展经验
• 在关闭B2B企业级交易方面有证明的业绩记录
• 曾在美国公司担任领导职务的经验
• 以数据驱动决策，能够用数字讲述清晰而简洁的故事
• 以紧迫感、责任心和建设者的心态行事

工具与技能

• 熟练掌握CRM（如HubSpot或类似系统）和销售分析
• 出色的沟通者和教练，书面及口头表达能力均佳
• 系统思维者，能够扩展可重复的流程
• 擅长外部战略、管道管理和交易关闭

福利

• 根据绩效获得利润分享的潜力
• 完全远程工作，永久有效
• 年度团队 retreat
• 无限假期

我们的招聘流程

1. 申请
2. 筛选
3. 技能评估
4. 顶尖人才面试
5. 最终面试
6. 工作邀请
7. 入职培训