职位类型: 全职（每周40小时）

薪资范围: 根据经验而定，并提供基于绩效的奖金。

工作时间: 周一至周五，理想时间为东部标准时间（EST）上午9:00至下午6:00

工作地点: 远程 — 候选人必须在东部标准时间（EST）内或有4小时以上的时间重叠

关于Pearl Talent

Pearl与全球顶尖1%的候选人合作，并将他们与美欧最优秀的初创公司连接起来。我们的客户总共筹集了超过50亿美元的资金，并得到OpenAI、a16z和Founders Fund等公司的支持。他们寻找最聪明、最渴望的候选人，能够在多年内持续晋升并合作。我们雇佣的候选人被派往美国和欧洲与客户合作，甚至晋升到与美国本土人才匹配的职位。

了解我们的存在原因、信念以及我们的目标群体： 点击观看

为什么要与我们合作？

我们不仅仅是一家招聘公司 — 我们专注于将候选人与优先考虑团队成员长期成功的美欧创始人匹配。我们还在第3、6、9和12个月提供留任奖金，以及以社区为驱动的福利，例如年度退休活动。

关于公司

该公司是一家快速增长的、以设计为驱动的初创企业，处于社交商务与移动技术的交汇处。凭借强劲的早期吸引力，他们赋能创作者通过视觉丰富、以社区为先的体验表达个人风格。团队行动迅速，重视干净的设计和代码，并使每位合作者对产品方向产生可见影响。

职位概述

我们正在寻找两位高绩效的销售赋能团队经理，以建立和扩展我们的内部和外部销售运营。这些角色对构建运营基础设施、设定关键绩效指标（KPI）以及领导未来的个人贡献团队以推动收入增长和客户成功至关重要。

作为关键领导者，您最初将与高层领导直接合作，积极参与电话会议，以改善流程、制定标准操作程序（SOP）并为可扩展的销售职能奠定基础。一旦建立，您将转向管理一个团队，确保绩效、指导和持续优化我们的销售策略。

主要职责

• 在初始提升期间亲自进行内部/外部电话，以评估和改善销售流程。
• 开发、记录并实施详细的入职计划、SOP、常见问题解答和销售手册，以支持可扩展的团队运营。
• 定义并监控销售KPI，确保团队问责制和绩效优化。
• 建立并管理一支高绩效的销售个人贡献者团队，提供指导、电话回顾和绩效反馈。
• 作为 leadership 的战略合作伙伴，定期提供销售指标、销售进展和收入结果的报告和见解。
• 通过数据驱动的实验和最佳实践优化内部和外部销售流程。
• 主导团队培训计划，包括谈判策略、异议处理、追加销售和交叉销售技巧。
• 在团队内部促进角色、期望和绩效标准的明确性。
• 就销售工具和系统的实施进行协作，以提高效率和追踪。
• 作为客户洞察的内部倡导者，收集反馈以指导产品和运营策略。

必须具备：

• 有管理销售团队的领导经验，并且有推动收入增长的成功记录。
• 具备强大的销售洞察力，具备高级谈判和异议处理技巧。
• 有开发销售流程、定义关键绩效指标和辅导销售代表的经验。
• 以数据为驱动的绩效管理和销售优化方法。
• 优秀的英语书面和口头沟通能力。
• 高度组织、积极主动，能够适应快速变化的远程工作环境。

加分项：

• 双语能力：西班牙语和英语。
• 电信、SaaS或以关系为驱动的科技企业背景。
• 有建立远程分布式销售团队的经验。
• 熟悉HubSpot或Salesforce等客户关系管理系统。
• 接触过OpenPhone等VoIP工具。
• 对以人为本的产品和服务有热情。

工具与沟通渠道：

• 客户关系管理：HubSpot，Salesforce
• 拨号器：OpenPhone
• 信息交流：Slack，Zoom
• 文档管理：Notion，Google Docs
• 日程安排：Calendly，Google Calendar

福利

薪酬方案

• 竞争力薪资：基于经验和技能
• 远程工作：完全远程—可以在任何地方工作
• 慷慨的带薪休假：充足的带薪休假以便休息和充电
• 健康保险：全职员工在3个月后享受HMO保险
• 直接指导：通过国际行业专家的指导促进成长
• 学习与发展：持续获取专业成长的资源
• 全球网络：与全球各地的专业人士合作和联络
• 工作与生活平衡：灵活的工作时间支持健康的工作与生活平衡

我们的招聘流程

1. 申请
2. 筛选
3. 顶尖人才面试
4. 技能评估
5. 客户面试
6. 工作邀请
7. 客户入职