职位概述：

KDCI外包公司正在寻找一位充满活力、以结果为导向的客户获取专员，加入我们不断发展的业务发展团队。在这个角色中，您将处于我们客户获取工作的前沿——通过主动外展和量身定制的销售策略识别、接触和转化潜在客户。这是一个激动人心的机会，适合具有说服力沟通风格、对咨询性销售充满热情并在创造新业务方面有成功记录的人——理想情况下在BPO或专业服务领域。

责任：

• 通过各种前期开发方法（冷邮件、领英、电子邮件活动等）主动研究和识别潜在客户。
• 与关键决策者建立联系并建立关系，以产生对BPO服务的兴趣。
• 自定义提案和演示，以符合客户要求。
• 安排和领导发现电话，了解客户需求并将其与量身定制的服务解决方案匹配。
• 提供引人注目的销售演示和推介，突出我们的服务价值和能力。
• 进行销售谈判并有效成交，带来新客户。
• 使用CRM工具保持对外展、潜在客户和销售活动的准确记录。
• 与内部团队合作，确保客户顺利入驻并在合同结束后交接。
• 关注行业趋势、竞争对手和市场情况，以完善外展策略
  

要求：

• 2年以上在外部销售、潜在客户生成或业务发展方面的成功经验——最好是在BPO或专业服务行业。
• 对销售周期有深入理解，并具有全周期销售（从潜在客户到成交）的经验。
• 优秀的口头和书面沟通能力。
• 自我驱动、目标导向，能够在最小监督下独立工作。
• 乐于进行冷外展和虚拟演示。
• 熟练使用CRM工具和销售平台（例如，HubSpot、Salesforce、LinkedIn销售导航器）及沟通工具（例如，Zoom、Slack、电子邮件营销平台）。

优先考虑：

• 有出售外包解决方案或服务的经验（例如，客服、后勤、财务、电子商务支持）。
• 熟悉国际市场（尤其是美国、加拿大、澳大利亚或欧洲）。
• 能够根据不同行业制作量身定制的提案和调整信息传递。

快照：

工作设置：混合

就业类型：全职

部门：销售与市场

请参阅职位描述。