职位摘要：

REPH Coplogic 电话销售代表 主要负责与客户或客户的直接联系，特别是在美国的执法机构，以获取 LexisNexis Coplogic 解决方案套件或开发现有业务或账户。他/她负责完成整个销售阶段/流程，从潜在客户生成、潜在客户开发、销售展示/演示、机会创建、交付合同、项目创建到成交/交易和账户管理。

职责：

• 直接向潜在客户或分配的呼叫列表发起销售联系，以安排合格的演示、会议，建立客户管道，产生实际业务机会，并根据批准的销售管理指南转化销售。
• 从分配的呼叫列表/潜在客户中进行新业务的开发，通过电话销售和跟进以前确定的潜在客户。
• 识别合格的潜在客户并浏览警察机关网站以确认关键决策者和影响者。
• 在 Salesforce 或其他所需工具/应用程序中保持准确记录，更新客户端信息，管理敏感客户和潜在客户数据以建立客户/客户档案。
• 学习、理解并应用 LexisNexis 的价值主张及我们世界级的业务流程。
• 掌握培训和发展计划的所有阶段
• 直接向 REPH 团队主管报告，在运营经理的指导下工作
• 与业务单位合作伙伴和 REPH 实施及销售支持/账户设置团队紧密合作，完成整个销售阶段、实施、履行和账户设置，遵循流程和质量指南。
• 可能有个人或团队销售配额，并可能有目标收入奖金或销售激励机会
• 执行主管分配的其他任务/项目。

资格或技能要求：

• 优先考虑获得学士学位的毕业生/完成至少 2 年大学课程的人员
• 销售/销售技能： 销售电话 或潜在客户生成经验是高度首选的（至少 1-2 年的入站或出站）
• CSP（顾问销售人员）销售方法论或 B2B 销售方法
• 沟通能力：优秀/有效的口头和书面沟通能力。必须能流利且自信地用英语交流。
• 演示技巧：能够制作 Powerpoint 设计/演示，并有效地向决策者展示解决方案。
• 积极倾听能力、说服力、讲故事能力、提问能力
• 组织能力和时间管理：必须能够同时管理多个项目/项目并保持更新。
• 其他优先考虑的技能：注重细节，根据需要灵活调整任务优先级。

工作知识/技术技能：

• Avaya Communicator/呼叫应用程序，
• MS Outlook，Microsoft Office（如 Excel、Word 和 Powerpoint）
• Salesforce、PCT、MBS、Power BI 及其他公司相关系统。

为什么加入我们？

• 为员工持续改进
• 24 天年假，达到第 5 年后将增加到 30 天
• 竞争力的福利，年终绩效提升和激励
• 第一天就提供全面的 HMO 保障 - 针对您和最多 4 位受抚养人
• 第一天就享有生命与意外保险
• 灵活的退休计划
• 混合工作安排。将提供 IT 设备。

请参考职位描述。