İŞ ÖZETİ:

Ortaklık Müdürü olarak, ana iş dikeyleri arasında gelir sağlamak için satış stratejilerini geliştirme ve yürütme çabalarına öncülük edeceksiniz. Bu rol, satış kotasını sürekli olarak aşmayı ve geçmeyi, kurumsal teklifleri hazırlayıp pazarlık yapmayı ve piyasa değişikliklerine uyum sağlamayı içerir. Çeşitli sektörlerde - içerik üreticileri, etkinlikler, espor ve sosyal ticaret - çalışacak, genel gelir büyümesi ve pazar genişlemesine güçlü bir şekilde odaklanacaksınız.

GÖREVLER VE SORUMLULUKLAR:

• Ayda ve çeyrekteki satış kotasını sürekli aşmak ve dört ana dikeyde (İçerik Üreticileri, Etkinlikler, Espor ve Sosyal Ticaret) toplam gelir büyümesine katkıda bulunmak.
• Filipinler ve APAC pazarında yeni büyüme fırsatlarını belirlemek ve yararlanmak, yerel trendleri ve tüketici davranışlarını satış stratejilerini yönlendirmek için kullanmak.
• Filipinler ve APAC bölgesinde pazar varlığını artırmak için stratejiler geliştirmek, ortaya çıkan fırsatlara yönelmek.
• Sektör trendlerini aktif olarak izlemek, satış yaklaşımını evrilen pazar ihtiyaçları ve tüketici taleplerine göre ayarlamak.
• Yerel markalar ve ajanslar için uyarlanmış kurumsal düzeyde teklifler ve sözleşmeler hazırlamak ve pazarlık yapmak.
• Tier One’ın benzersiz değer önerisini net bir şekilde ifade etmek, itirazları ele almak ve çözümlerimizi rakiplerle etkili bir şekilde konumlandırmak.
• Potansiyel müşterilerle uyumlu argümanlar oluşturmak, onların iş hedefleriyle uyumlu olmasını sağlamak.
• HubSpot içinde CRM verilerini ve satış boru hattını doğru bir şekilde tutmak, satış faaliyetlerinin ve gelir kayıtlarının etkili izlenmesini ve raporlanmasını sağlamak.
• Veri odaklı kararlar vermek ve gelir trendlerini tahmin etmek için CRM verilerini kullanmak.
• Pazarlama, ürün ve operasyon gibi çapraz fonksiyonel ekiplerle yakın çalışarak ortaklık yönetimi ve satış yürütme konusunda sorunsuz bir yaklaşım sağlamak.
• Ekibin başarısını ve şirket hedeflerini desteklemek için süpervizör tarafından atanan diğer görevleri yerine getirmek.

NİTELİKLER:

• Ortaklıklara, gelir kayıtlarına ve satışa odaklanan bir satış veya iş geliştirme rolünde 5+ yıllık deneyim.
• Satış kotasını sürekli olarak aşma ve gelir büyümesi sağlama konusunda kanıtlanmış başarı.
• Teklif hazırlama ve pazar genişlemesi stratejileri geliştirme konusunda kapsamlı deneyim.
• Çeşitli dikeyler arasında büyümeyi sağlayacak stratejiler geliştirme yeteneği ve güçlü satış yeteneği.
• Hızlı tempolu bir ortamda bağımsız çalışabilme ve birden fazla önceliği yönetebilme yeteneği.

Lütfen iş tanımına bakınız.