Como Executivo de Vendas, você é responsável por garantir ativamente uma boa taxa de comparecimento para todos os eventos relevantes da Reed Exhibitions ao longo do ano. Ligando diretamente para os visitantes, você é responsável por um ciclo completo de promoção dos eventos da Reed Exhibitions, fechando vendas de ingressos, sessões educacionais e conferências para os clientes, incluindo o processamento de pagamentos e garantindo que os crachás ou ingressos sejam recebidos pelos clientes. Espera-se também que você assista os visitantes da Reed Exhibitions fornecendo informações chave sobre o evento, como preços e taxas, relacionando os detalhes da conferência com suas necessidades, abordando perguntas frequentes e prestando assistência em pequenos problemas durante a inscrição real.

Temos oportunidades empolgantes para Executivos de Vendas experientes e dinâmicos se juntarem às equipes de vendas existentes.

Responsabilidades do Trabalho:

• Assistir os visitantes da Reed Exhibitions com inscrições para eventos, sessões educacionais e conferências (incluindo processamento de pagamentos) e fornecer outras informações necessárias pelos clientes (o que pode incluir pequenos problemas na inscrição)
• Promover eventos e conferências da Reed Exhibitions tanto para visitantes existentes quanto potenciais
• Converter leads em registrantes/participantes reais de eventos
• Vender sessões e outras atividades durante o evento para registrantes/participantes existentes
• Construir novos leads e fortalecer conexões/rede gerando novos interesses de empresas existentes ou novas – adquirir novos endereços de e-mail e reunir novos assinantes para vários alertas de e-mail de eventos.
• Vender espaço de exposição e oportunidades digitais tanto para expositores anteriores quanto novos por telefone e pessoalmente quando necessário.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes, entendendo seus negócios e necessidades de marketing, e ser visto como parte da indústria.
• Capacidade de vender para prospects e clientes de nível sênior e alcançar novos negócios e aumentar receitas de clientes existentes.
• Gestão eficaz de campanhas de CRM em vários eventos.
• Relatar com precisão o progresso através de relatórios de vendas semanais e prever projeções de receita permitindo que o Chefe de Vendas e o Gerente de Exposição orcem adequadamente.
• Manter seu pipeline atualizado regularmente para ajudar o Supervisor em seus relatórios semanal/mensal
• Alcançar e superar metas individuais de receita em todo o grupo
• Atingir as metas de produção de atividades acordadas - uma média de 55 ligações, 45 minutos de tempo de chamada e 40 chamadas efetivas por dia para prospects
• Atualizar e verificar informações de visitantes a cada ligação
• Submeter relatórios regulares de produtividade e insights para as partes interessadas

O candidato deve ter:

• Ensino Superior completo
• Histórico comprovado e bem-sucedido em um ambiente de vendas relevante, preferencialmente na indústria de exposições B2B
• Experiência em vendas consultivas, maximizando a receita de clientes novos e existentes, demonstrando inovação e criatividade
• Habilidade efetiva em vendas por telefone em nível sênior
• Excelentes habilidades de atendimento ao cliente
• Excelentes habilidades de comunicação em inglês, tanto verbal quanto escrita
• Forte habilidade de trabalhar em equipe e capacidade de trabalhar sob pressão
• Altos níveis de profissionalismo com forte atenção aos detalhes
• Deve ser flexível para trabalhar em turnos flexíveis e em um formato híbrido

O que oferecemos

Na REED ELSEVIER SHARED SERVICES (FILIPINAS) INC., estamos comprometidos em criar um ambiente onde nossos colaboradores possam prosperar. Oferecemos compensação competitiva, oportunidades de avanço na carreira e uma variedade de benefícios para apoiar seu bem-estar, incluindo seguro de saúde, planos de aposentadoria e programas de desenvolvimento profissional.

Sobre nós

• A REED ELSEVIER SHARED SERVICES (FILIPINAS) INC. é um provedor líder de soluções e serviços de informação. Com um forte foco na satisfação do cliente, estamos dedicados a entregar produtos e serviços inovadores que ajudam nossos clientes a ter sucesso. Junte-se à nossa equipe e faça parte do nosso crescimento e sucesso contínuos.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.