Sobre Nós

A ENGIE é sustentada por 4 negócios principais - Renováveis, Soluções de Energia, Redes, Térmico & Suprimento, apoiada por 96.000 funcionários em todo o mundo.

A ENGIE Energy Solutions estabeleceu alvos muito ambiciosos para ajudar nossos Clientes a descarbonizar por meio de várias vias, ou seja, projetos de eficiência energética, fornecimento de utilidades no local, sistemas de refrigeração distrital, geração de energia solar, etc. Como pioneiros da Transição Energética, estamos tornando isso acessível e confiável. Por meio de nossas infraestruturas de Soluções de Energia distribuídas, criamos valor para nossos stakeholders. A execução forte e segura é a chave para que isso aconteça.

A ENGIE Services Philippines (ESP) é o braço comercial da ENGIE Energy Solutions nas Filipinas. A partir de dezembro de 2024, 450 pessoas trabalham no ESP, incluindo 350 pessoas focadas na operação e 100 pessoas focadas na gestão e crescimento da empresa.

A energia é nosso futuro, economize-a.

Quando você se junta à ENGIE, você terá acesso a:

• A oportunidade de ter um emprego significativo onde você pode fazer a diferença
• um plano de gestão de carreira com oportunidades de crescimento em um ambiente internacional
• pacote atrativo e competitivo
• ambiente de trabalho dinâmico e inclusivo
• evolução contínua como profissional, juntamente com uma variedade de oportunidades de treinamento

Descrição da Função

Reportando-se ao Diretor Geral da ESP e reportando-se em linha indireta ao Diretor Regional de Desenvolvimento de Negócios, o Diretor de Desenvolvimento de Negócios é responsável por alcançar a meta de crescimento da entidade empresarial nas Filipinas, desde a geração de novas oportunidades de negócios até o desenvolvimento e fechamento de projetos. Isso exigirá um envolvimento profundo no engajamento com clientes, desenvolvimento de projetos de engenharia técnica, modelagem financeira e negociação de contratos.

Como líder da equipe de Desenvolvimento de Negócios, ele/ela gerenciará uma equipe de desenvolvedores de projetos especializados em cada solução coberta pelo portfólio da ENGIE Philippines, incluindo soluções de energia de infraestrutura (Sistema de Refrigeração Distrital, utilidades industriais, como ar comprimido e vapor, soluções de energia solar e outras soluções de energia renovável para players comerciais e industriais) e serviços multi-técnicos, como gestão de instalações e serviços de performance de energia, tanto organicamente quanto através de parcerias da ENGIE e entidades joint-venture nas Filipinas.

Responsabilidades:

• Desenvolver propostas para projetos complexos com investimentos e apresentá-las ao comitê de compromisso local e regional para aprovações. Gerenciar um pipeline robusto de oportunidades com priorização bem gerida e relacionamento com stakeholders-chave. Demonstrar forte perspicácia comercial e experiência em fechamento de contratos e coordenar prontamente recursos internos para atender a prazos desafiadores de clientes.
• Gerenciar, liderar e fazer crescer uma equipe de Desenvolvimento de Negócios localizada em Manila e Cebu, composta por desenvolvedores de negócios, engenheiros de vendas, especialistas em marketing com vários níveis de senioridade.
• Iniciar, liderar e fechar projetos de energia baseados em investimento na forma de contrato BOOT (Build Own Operate and Transfer) ou PPA (Power Purchase Agreement). Manter um pipeline robusto de oportunidades com priorização bem gerida.
• Representar a ENGIE no mercado filipino demonstrando nosso forte foco na satisfação do cliente, engajamento dos funcionários, objetivos de Saúde, Segurança e Meio Ambiente e ética.
• Manter relacionamentos de trabalho positivos com stakeholders e parceiros-chaves, incluindo autoridades locais, desenvolvedores, proprietários de terras, consultores e contratantes.
• Garantir o acompanhamento apropriado das contas-chave existentes e novas com engajamento em níveis c.
• Interagir com a equipe regional baseada em Cingapura e Dubai ou parceiros em todo o mundo; tanto equipes técnicas, legais, financeiras e comerciais, para aproveitar suporte, colaboração, compartilhamento de conhecimento e melhores práticas.
• Participar conjuntamente com o Diretor Geral do Comitê Executivo, apoiar reuniões de gestão mensais e relatórios, incluindo planejamento estratégico de negócios, financeiras e revisão de desempenho empresarial.

Requisitos:

• Graduação em engenharia (Civil, Elétrica ou Mecânica) por uma universidade acreditada, Mestrado em áreas relevantes seria uma vantagem adicional.
• Experiência comprovada em capacidades semelhantes como Líder de Desenvolvimento de Negócios liderando uma equipe de alto desempenho com experiência aprofundada em engajamentos com stakeholders, desenvolvimento de negócios, finanças e operações comerciais.
• Mínimo de 8 anos de experiência no campo de infraestrutura e serviços de energia/utilidade, eficiência energética e plantas de refrigeração distrital e operações no Sudeste Asiático. Conhecimento de energia sustentável, energia renovável e setores de gestão de instalações seria vantajoso.
• Habilidades excepcionais de liderança organizacional, governança corporativa e gerenciamento operacional, gerente criativo que está sempre em busca de novas oportunidades e novas formas de fazer as coisas, com capacidade de liderar e inspirar a equipe rumo à realização bem-sucedida de metas compartilhadas.
• Excelentes habilidades de planejamento estratégico de negócios, definição de visão, analíticas, resolução de problemas e tomada de decisões.
• Excelentes habilidades de apresentação, especialmente em níveis c-suite, com excelentes habilidades de comunicação (tanto escritas quanto faladas) em inglês e tagalog.
• Forte espírito empreendedor, perspicácia comercial, histórico excepcional em desenvolvimento de negócios, parcerias, inteligência de mercado, pitching e negociação, e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
• Autodirigido, orientado a resultados e com foco em metas com determinação e compromisso focados.
• Viagens de negócios ocasionais em países do Sudeste Asiático podem ser necessárias.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.