Dicas: Forneça um resumo do papel, como é o sucesso na posição e como este papel se encaixa na organização como um todo.

Estamos buscando um Gerente de Desenvolvimento de Vendas e Operações de Marketing altamente motivado e orientado para resultados para supervisionar uma equipe dinâmica responsável por identificar e qualificar potenciais clientes por meio de chamadas frias e esforços de prospecção. O candidato ideal terá paixão por impulsionar o crescimento de vendas, garantindo a qualidade dos leads e promovendo relacionamentos fortes tanto dentro da equipe quanto com clientes potenciais. Este gerente desempenhará um papel crítico na construção de um forte pipeline, otimizando estratégias de vendas e garantindo a transição perfeita de prospects para Executivos de Contas. As responsabilidades adicionais incluirão gerenciar outros chefes de operações de vendas e marketing como uma expansão de nossa equipe baseada nos EUA.

Responsabilidades

Liderança e Gestão da Equipe: Liderar e mentorar uma equipe responsável por chamadas frias, geração de leads, operações de vendas e marketing, garantindo a conquista do volume diário de chamadas por membro da equipe para construir um pipeline robusto de prospects qualificados e realizar outras funções de Marketing.

Prospecção e Qualificação: Desenvolver e implementar estratégias para identificar sistematicamente potenciais clientes. Supervisionar o processo de qualificação, garantindo que as necessidades dos prospects estejam alinhadas com as soluções da empresa, e priorizar leads de alto potencial.

Geração de Leads e Agendamento de Reuniões: Garantir que a equipe agende de maneira eficiente reuniões significativas para Executivos de Contas, facilitando transições suaves e garantindo que todas as informações sejam passadas com precisão para o fechamento de negócios bem-sucedido.

Gestão de CRM e Integridade dos Dados: Supervisionar o uso dos sistemas de CRM pela equipe, garantindo que os leads sejam rastreados com precisão, os negócios sejam atualizados e a integridade dos dados seja mantida. Garantir que a equipe siga as melhores práticas para uso do CRM e que todos os registros estejam atualizados.

Construção de Relacionamentos e Engajamento do Cliente: Promover uma abordagem centrada no cliente construindo relacionamentos de longo prazo com clientes potenciais. Garantir que a equipe se concentre em nutrir leads e manter um forte engajamento ao longo do processo de vendas.

Colaboração com a Equipe de Vendas: Colaborar de perto com a equipe de vendas para garantir alinhamento de metas, melhorar a qualidade dos leads, otimizar estratégias de vendas e avaliar e aprimorar continuamente os esforços de prospecção.

Monitoramento de Desempenho e Relatórios: Definir e acompanhar os KPIs da equipe, monitorar o desempenho individual e fornecer feedback regular para impulsionar melhorias contínuas. Produzir relatórios sobre métricas de desempenho-chave e resultados.

Treinamento e Desenvolvimento: Fornecer treinamento contínuo e orientação aos membros da equipe para aprimorar suas habilidades de chamadas frias, prospecção e qualificação. Desenvolver estratégias para melhorar a eficiência e as taxas de conversão.

Qualificações: 3-5+ anos de experiência em desenvolvimento de vendas ou geração de leads, com pelo menos 1-2 anos em um papel gerencial ou de liderança de equipe. Experiência comprovada em chamadas frias e prospecção, com um histórico de atingir altos volumes e metas de geração de leads. Forte compreensão dos sistemas de CRM e ferramentas de relatórios de vendas. Excelentes habilidades de comunicação e interpessoais, com foco em motivar e desenvolver uma equipe de alto desempenho. Forte habilidades organizacionais e atenção aos detalhes, com foco em precisão e integridade dos dados. Capacidade de trabalhar colaborativamente com equipes multifuncionais para alinhar-se em metas e otimizar estratégias de vendas. Orientado para resultados com foco em atender e superar os KPIs. Um pensador proativo e estratégico, capaz de se adaptar rapidamente às necessidades e prioridades em mudança.

Por favor, consulte a descrição do trabalho.