会社概要：

RecruitGoは、新興市場の優秀な人材とグローバルクライアントをつなぐ業界をリードするEmployer of Record（EOR）企業です。当社のサービスにより、企業は国際的に従業員を採用・管理・給与支払いをシームレスに行うことができます。クライアントに対して効率的かつ円滑なソリューションを提供するとともに、チームにとってダイナミックでインクルーシブな職場環境の構築に努めています。

ポジション概要

RecruitGoでは、営業成長とパイプライン開拓を推進するインサイドセールスおよびリードジェネレーションエグゼクティブを募集しています。本ポジションは、潜在クライアントの特定、リードの選別、戦略的なアウトバウンドキャンペーンの実行を通じて高品質な商談機会を創出することに注力します。データドリブンなアプローチによる見込み客との関係構築・育成を通じて、収益拡大を支援していただきます。

職務内容：

アウトバウンドキャンペーンの計画・立案

• 営業目標およびターゲット顧客プロファイルに応じたアウトバウンドリードジェネレーションキャンペーンの設計、計画、実行。
• 業界、企業規模、バイヤーペルソナ、地域別のオーディエンスセグメンテーション戦略の策定。
• メール、電話、LinkedInなど複数チャネルによるマルチタッチアウトリーチシーケンスの作成。
• マーケティングチームと連携し、メッセージング、ポジショニング、タイミングを他キャンペーンと整合。

リードジェネレーションおよびプロスペクティング

• アウトバウンドコール、メール、LinkedInによるリード創出および関係構築。
• 見込み客のニーズや意思決定権限を評価する初期ヒアリングの実施。
• 商談や製品デモのアポイント設定。

CRMおよびデータベース管理

• Zoho CRMなどのCRMにリード情報、活動履歴、パイプラインデータを正確かつ最新の状態で管理。
• 連絡先情報、リードソース、機会ステージのデータクレンジングと維持。

パフォーマンス分析と継続的改善

• エンゲージメント率、コンバージョン率、パイプライン貢献度などのキャンペーン指標を追跡・分析。
• データに基づくメッセージング、ターゲティング、キャンペーン戦略の改善提案。
• 営業・マーケティングチームと協力し、フィードバックループを構築してリード品質とコンバージョン率を向上。

業務遂行

• アウトバウンドコール、メール、LinkedInタッチ数やアポイント件数など、日次・週次KPIを達成。
• パーソナライズされたアプローチを効率的かつプロフェッショナルに実施。
• 定期的なパイプラインレビューに参加し、商談確度の高いリードをスムーズに営業チームへ引き継ぎ。

応募要件：

• ビジネス、マーケティング、コミュニケーションまたは関連分野の学士号。
• インサイドセールス、リードジェネレーション、アウトバウンドプロスペクティングで2年以上の実務経験（B2B経験優遇）。
• Apollo.io、LinkedIn Sales Navigator、ZohoなどのCRMを含むアウトバウンドセールスツールに関する深い理解。
• 優れたコミュニケーション能力と対人スキルを有し、見込み客との信頼関係を構築できること。
• スピード感のある環境で複数のキャンペーンや優先事項を管理する能力。
• データドリブンなマインドセットと高度な分析・レポーティングスキル。
• 自発的で目標指向、個人およびチームで成果を上げる能力。

RecruitGoを選ぶ理由

RecruitGoは世界クラスのビジネスパートナーと新興市場のトップタレントをシームレスにつなぎます。Employer of Recordサービスを通じて法的に安心して就労でき、比類ないプロフェッショナルキャリアへの道を切り拓きます。

• 給与：30,000～40,000 PHP
• 勤務形態：リモート
• 勤務時間：月～金 13:00～22:00（PHT）
• 支給機器：提供
• 多様なチャレンジ：日々新たな機会とユニークな課題があり、仕事を刺激的でやりがいのあるものにします。
• チームコラボレーション：サポーティブなチームと協力し、あなたの洞察と貢献を尊重します。
• インクルーシビティ：多様性を重んじる包括的な職場環境で、社内チームと連携してクライアントへのタイムリーなサービス提供と期待値の達成を確実にします。