Funciones Básicas:

El Ejecutivo de Ventas es responsable de todas las actividades de ventas desde la generación de leads, negociación de contratos y cierre de negocios en una industria/territorio asignado. El Ejecutivo de Ventas debe supervisar el grupo que maneja en términos de clientes, cuentas y entregables. El Ejecutivo de Ventas debe proporcionar soluciones, cerrar ventas y reportar al Director.

Funciones y responsabilidades principales:

Desarrollar un sólido conocimiento de los productos de la empresa, competidores y canales, y debe lidiar con nuevas ideas para cerrar un lead.

Liderar y dirigir el equipo de ventas, revisar regularmente la cartera de productos y la oferta de productos para mantener acuerdos de mayor margen en el mercado local e internacional.

Fuerte experiencia en gestión de cuentas clave; capaz de identificar tomadores de decisiones, entender los desafíos estratégicos del negocio y prioridades, analizar información y priorizar oportunidades críticas para la cuenta y elaborar planes de ejecución a largo plazo.

Buscar prospectos clave, negociar y construir términos apropiados de ventas con la ayuda del Arquitecto de Soluciones.

Estrategizar actividades y campañas de ventas para lograr objetivos establecidos de ventas y participación de mercado para la cuenta / territorio asignado, como monitorear eventos con la ayuda del equipo de marketing.

Establecer objetivos específicos anuales y mensuales, planes, programas, presupuestos para clientes y canales clave.

Desarrollar y mantener relaciones profesionales sólidas y positivas a largo plazo con clientes, prospectos y clientes clave.

Debe desarrollar y capacitar a cada Gerente de Cuenta para que se convierta en un buen y estratégico vendedor.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.