Descripción:

La tarea principal de este puesto es gestionar los ingresos/resultados comerciales (ventas dentro/ventas fuera/total vendido) del distribuidor en Airtime y Activación y mantener una gestión adecuada de la red de distribución y la disponibilidad de productos y servicios de DITO. Este puesto reporta al Gerente de Ventas de Área.

Funciones:

• Realiza funciones de supervisión y asegura que se sigan los procesos comerciales (Políticas).
• Planificación y desarrollo de estrategias de ventas en su área de responsabilidad.
• Ejecución del plan para hacer crecer el negocio móvil de DITO por territorio.
• Gestionar, monitorear y asegurar el éxito del rendimiento del territorio.
• Crea capacitación al personal del Distribuidor del Territorio y asegura la compartición de mejores prácticas entre ellos.
• Continuar la capacitación de los Distribuidores, Gerente de Operaciones y Vendedores: Conocimiento de Productos y Servicios, Procedimiento Básico de Llamadas, Habilidades de Venta, Habilidades de Negociación, etc.
• Visitar al menos en promedio 1 TD, 5 Subdistribuidores y 50 puntos de venta semanalmente para obtener información del mercado.
• Realizar y presentar evaluación y validación de informes de campo.
• Establecer objetivos estratégicos para el área del Distribuidor del Territorio y aprobar programas de marketing comercial basados en el presupuesto de desarrollo comercial.
• Cascade de programas de ventas y marketing.
• Realizar una Revisión Comercial con el distribuidor.
• Asistir a reuniones de TD o Sub-D o minoristas mensualmente.
• Traducir las direcciones de la sede en tareas accionables para el personal de los Distribuidores/Subdistribuidores del Territorio y asegurar el cumplimiento.

Habilidades y Calificaciones del Trabajo

Requerido:

• Título universitario o equivalente y calificación académica formal relevante en Marketing / Gestión Empresarial. Título de maestría es una ventaja.
• Con al menos 5 años de experiencia en Supervisión de Ventas en los campos de Mercados de Consumo, Retail, Ventas y Distribución.
• Conocimiento competente en sistemas de organización de canales y detalles operativos de la industria de telecomunicaciones local.
• Bien conectado con socios comerciales locales para construir sistemas de canales de distribución.
• Competente con herramientas/sistemas empresariales como Microsoft Office - Microsoft Word, Excel, Power Point y otros. Conocimiento en sistemas de cadena de suministro, ERP, CRM, DMS, etc. es un plus.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.