El Gerente de Ventas de Área para Ventas representa los objetivos y metas de Nissan Filipinas, y mantiene relaciones positivas con los concesionarios en un área geográfica asignada. El rol impulsa el rendimiento del concesionario y desarrolla una red de concesionarios sana y rentable.

Función del Trabajo:

• Responsable de monitorear y asegurar el logro del objetivo de Retail y Mayorista
• Identificar oportunidades y brechas de rendimiento a nivel de concesionario basado en informes de ventas, mezcla de segmentos y grados, ventas perdidas, movimiento en la industria
• Revisar el rendimiento de ventas de los concesionarios y los datos del embudo de ventas (Clientes Potenciales, Perspectivas, proporción de pruebas de manejo, proporción de cierre) para identificar brechas de rendimiento y apoyar el desarrollo de contramedidas y el intercambio de mejores prácticas
• Formulación y desarrollo de planes de acción para concesionarios basados en análisis de datos y requisitos regionales de concesionarios
• Asegurar la Satisfacción del Cliente a través de herramientas implementadas a nivel de concesionario y a nivel de empleado para identificar deficiencias y apoyar el desarrollo e implementación de contramedidas
• Revisar, monitorear, implementar programas de ventas de concesionarios y planes de marketing, incluyendo el gasto en publicidad, así como evaluar la efectividad de sus esfuerzos
• Educar al personal del concesionario sobre las políticas de ventas actuales, incentivos y programas
• Revisar el flujo de NPI para asegurar que se mantengan niveles de stock suficientes para alcanzar los objetivos de venta al por menor.
• Asegurar que la gestión del concesionario aborde quejas específicas de clientes que deben ser resueltas
• Asegurar la presentación precisa y a tiempo de informes de concesionarios mediante la imposición de políticas y un sistema de penalización para concesionarios

CALIFICACIONES MÍNIMAS:

Educación y Certificación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing o título relacionado

Experiencia

• Al menos tres (3) años de experiencia laboral en el mismo rol o función
• La experiencia previa en ventas o concesionarios es una ventaja
• Crear y generar informes utilizando varios recursos, incluidas aplicaciones web y bases de datos.

Habilidades y Competencias

• Fuerte orientación al servicio al cliente y habilidades de relación interpersonal
• Habilidades de conducción – tanto automáticas como manuales
• Competencia en el idioma inglés (escrito y oral), fluido en tagalo
• Dominio de MS Office (Word, Excel y PowerPoint)
• Habilidades excepcionales de negociación y comunicación
• Capacidad para construir relaciones efectivas, ya sea internas o externas
• Poseer habilidades efectivas de presentación
• Capacidad para trabajar bajo presión y aún así obtener resultados
• Capacidad para ser flexible

Requisitos físicos

• Licencia de conducir válida
• Agradable a viajes frecuentes nacionales y ocasionales al extranjero, alrededor del sudeste asiático o a Japón.

Por favor, consulte la descripción del trabajo.